Vertriebs-PR: Wo PR, Marketing und Vertrieb Hand in Hand arbeiten

Vertrieb und PR: Zwei Welten begegnen sich. Das zumindest war früher das weit verbreitete Vorurteil, wenn man sich mit vertriebsunterstützender PR beschäftigte. Heute stehen Marketing und Vertrieb einerseits und Public Relations andererseits vor neuen Herausforderungen.

Der Forderung nach integrierter Kommunikation kann nur dann Rechnung getragen werden, wenn das Verständnis für den Kommunikations-Mix und für den Aufbau von Marken klar ist und das Potenzial der Verbindung ausgeschöpft wird. Bei der Vertriebs-PR geht es um solche Fragen:

•    Wie werden z. B. Autohändler zu PR-Mitarbeitern vor Ort?

•    Wie schaffen es Banken und Sparkassen, ihre Filialen neben dem POS zum POC (Point of Communications) zu machen?

•    Wie lässt sich der Weg von der Produkt-PR zur vernetzten, modernen Vertriebs-PR gehen?

•    Wie können Marketing/Werbung/Vertrieb und PR gemeinsam Ziele setzen und evaluieren?

Wir zeigen Wege einer vernetzten Vertriebs-PR auf, der es gelingt, ihren Platz in der integrierten Kommunikation eines Unternehmens neu zu bestimmen. Der Einsatz von Marketing-Handwerkszeug in der PR ist für uns ebenso sinnvoll wie die Möglichkeiten der Marken-PR als Instrument in der Marketingkommunikation.

Bei folgenden Marketing- und Kommunikations-Maßnahmen beraten und unterstützen wir Unternehmen im Bereich Vertriebs-PR:

•    Zielgruppenorientierte Ausrichtung der Kommunikation und des PR-Konzepts

•    Nutzenorientierte Ausrichtung der Kommunikation und des PR-Konzepts, Aufbau von Kompetenzführerschaft und zielgruppengerechtem Themen-Handling

•    Entwicklung und Umsetzung spezieller Vertriebs-PR-Maßnahmen, etwa Medienkooperationen, Award-PR (Preis-PR), Test-PR, , Foren-Monitoring

•    Entwicklung von kundenbindenden Marktforschungsmaßnahmen

•    Überprüfung von einzelnen PR-Budgetpositionen auf PR-Effektivität

•    Vertriebsorientierte PR-Erfolgskontrolle